2020年的最热风口，非直播电商莫属。
2019年，薇娅和李佳琦在几小时直播里创下的上亿元惊人销售记录，带来了多重且波及到多个行业的巨大影响。
第一个最直接影响，是“网红经济”的再度起飞。
两位主播的走红带动了更多网红从秀场、游戏直播间走向了电商直播平台，原本被称为“不是什么好生意”的MCN开始被看好。
2019年下半年，宣布预收购MCN、与MCN合作、布局电商直播的上市公司接连不断，只要是跟风搭车了网红电商概念的，股价就会被推高。
2020微谷国际转型直播电商，并开启属于自己的直播之路，打造属于自己的主播，目前我们拥有多名主播。在这样一个直播风口中，你是不是也想做直播，但是又不知道怎么做，苦苦摸索，还是失败落寞。
在微谷国际，你不是一个人，是一群人，在这里能系统化的学习主播成长之路，经过7天标准的培训，可以成为卖货主播，也可以走向主播教练的舞台。
第二大影响，是让直播电商备受关注。
2019年底，薇娅和李佳琦的记录让行业内外认定直播电商是未来的“大势”，电商、短视频、社交、直播领域的头部平台全部入局展开了“直播大战”，就连离电商和直播都很远的百度也加入其中。
第三大影响，其实是直播带货撞上了突如其来的疫情，给直播又添了一把火。
一夜之间，直播领域全面沸腾，各行各业纷纷走进了直播间，大众的工作生活也全都来到了线上。“柜姐直播3小时等于复工6个月”、“老板带头直播2小时卖货40万”、“云音乐会直播观看人数超百万”等数据让直播变成了可与万物匹配的“万金油”、能拯救所有行业的“灵丹妙药”。
直播进阶为了一场全民狂欢。在这场狂欢中，你很难听到除叫好之外的其他声音，也很少思考“硬币的反面是什么”。
直播到底演变成了什么？直播带货场场破百万背后还存在哪些问题？电商直播究竟是一时热度还是值得“All in”的机遇？
全民运动
新闻上热火朝天，数据上增幅明显，但回顾2019年的实际情况，通过直播购物与民众普遍的网购行为仍然有着一段不小的距离。
纵然知道李佳琦，不了解“直播带货”的仍是大多数。大多数人的观念仍然停留在“电视购物”的印象中，他们想当然地认为女生买口红是因为李佳琦煽动性的“OMG”和遏制不住的购物欲。直播圈，仍然有点“圈地自萌”的味道，与外界有一层信息鸿沟。
罗永浩的“重出江湖”，成了直播带货破壁的标志性事件。不管是“锤粉”还是黑粉，听相声的还是看笑话的，抖音上超过了4800万的累计观看人数，这其中不少是从未接触过直播带货的用户。
后续的分析性文章扩大了老罗的直播影响，看过没看过直播的人都至少明白了两件事：一、带货不丢人，大咖也愿“屈尊”；二、直播的商品价格真的低，比网店有优势。
疫情当下，生活不易。当活下去都成问题的时候，也就没人管活着的方式是什么了，况且还有大咖领头。如同大坝开了一条缝，直播带货的需求倾泻出来。CEO、艺人、地方领导都化身为主播，投身于带货事业中。
风口出现后，各大互联网公司紧锣密鼓地布局直播电商业务。除了淘宝、快手、抖音三家之外，京东、拼多多、微博、斗鱼、网易考拉也都上线了自家的直播通道。不过，相较于以电商为基础、经营多年的淘宝，其他平台的转化率还不理想。
直播带货的玩法，与传统电商完全不同。直播间的消费者是主播的粉丝，而传统电商的消费者则多是自行搜索需求的用户。为了制造爆款，企业极限压低售价，许诺主播高额佣金，最后的结果往往是销量很高，但没有盈利甚至还有不小的亏损。
商家不赚钱，MCN也不一定赚钱。帮助全国贫困山区的农民售卖农产品的“淘趣村”，是淘宝2019年度最佳村播机构。“村播”主播黄明泽告诉南风窗记者，去年在全国各地山区直播了200多场，赔了300多万元。
“有些山区的农产品缺乏价格优势，我们甚至还要掏出一部分钱去补贴农户。”黄明泽坦言，公司看重“村播”所带来的社会效益和长尾效应，期待未来各地给予更多政策、物流等方面的优惠。
直播大战
直播带货有着自身的逻辑，为了在疫情中求变，缺乏经验的商家盲目地涌入直播间，往往会吃很多教训。
“首先要找准主播的定位。”曾任淘宝直播机构负责人的杨晴天表示，不同主播有不同的领域定位，有的是美妆，有的是美食，有的是电子产品。“虽然头部主播的号召力大，但你让李佳琦卖电脑，让罗永浩卖小龙虾，并不能算是最佳选择。”
业内人士表示，现在利用大主播打榜，自家直播带货属于一套比较成熟的做法。大主播议价权高，坑位费贵，限量销售当作营销赚吆喝。自家直播回归合理价格，用于出货。
自家直播，是指企业培养出自己的直播观众。如今在淘宝平台上，90%以上的直播都是商家自播，而不是达人直播。
在吸引观众和平衡利润上面，折扣是一把双刃剑。如果促销打折成为常态，消费者就会被培养成为“价格敏感用户”，很难再接受以正常价格来购买，网上的折扣也会对现有的渠道造成冲击。企业如何做好平衡，这是一个技术活儿。
找大主播带货之后，后续行为往往也很重要。截取直播里的露出片段投入抖音等短视频网站，进行二次传播，再次引流入店铺。利用主播人气塑造品牌的同时，提升销量，达到真正的“品效合一”。
如同当年团购兴起的“百团大战”一般，今年的“直播大战”也已打响。谁能笑到最后并不明朗，但电商直播的局限性却始终摸得着——它拉长了购物过程，十分消耗时间。
若不是价格具有极大吸引力，没有人愿意花这么长时间去听主播来广告。越是精英阶层，时间越值钱，越不会选择这样的方式去购物。这也是直播带货的受众长期局限于三四线城市的重要原因。
直播带货作为一种出圈的营销方式，带给了人以新鲜感。但新鲜感一过呢？全民直播时代开启后，这样的日子就不远了。
看清了局限性，各方玩家再去打这场仗，或许能拼得点到为止，而不是像“百团大战”后的一地鸡毛。
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